こんにちは、なおとです。
今回はコピーライティングについてお話ししていきます。
コピーライティングの基本的な仕事内容とは
商品の宣伝広告における文章（コピー）を作成することを指すコピーライティング。
コピーライターとは、これらのコピーを考案することを主な業務とする専門家のことです。
有名なコピーライターとして、片岡敏郎、土屋耕一、秋山晶、小野田隆雄、長沢岳夫、岩崎俊一などが挙げられます。
彼らの作品には、あまり「有名」とされる方は少ないかもしれませんが、そのコピーを聞いたことがある、または知っている人も多いかもしれません。
例えば片岡敏郎の「天下無双 森永ミルクキャラメル」（森永ミルクキャラメル）、土屋耕一の「美しく立っていることができますか」（資生堂インウイ）、秋山晶の「人は、人を思う。」
（キリンラガービール）などがそうです。
これらのコピーは、主にテレビCMや雑誌、新聞、ポスターなどの広告に使用されており、どれか一つは聞いたことがあるかもしれません。
広告のコピーは、一度は耳にしたことがある、ということが多いです。
ある程度の時代を経ていると、耳に残っているものもあれば、そうでないものもあるかもしれませんが、「自分にも作れそうな気がする」と感じることがあります。
このような感覚は、自分以外の多くの人が持つものかもしれません。
実際、それが"良いコピー"であるとされるのです。
自然に耳に入り、心に響き、自分が発した言葉のように感じられます。
広告などで使われるコピーは、基本的にこのような特徴を重視して作成されています。
15秒のテレビCMやたちどころに目に入る雑誌、新聞、ポスター広告などには、主に「商品についてのイメージを伝えること」が目的となっています（もちろん、全てがそうとは限りませんが）。
コピーの本来の目的とは？
商品を売ることが目的ではなく、コピーは商品のイメージを伝えるために作られています。
これは、商品を売り込む広告よりもイメージを与える広告のほうが効果的であるというマーケティング研究の成果に基づいています。
テレビCMなどの伝統的な広告メディアでは商品を売るための宣伝が一般的でしたが、インターネット広告の登場により、広告のアプローチが変化しました。
以前は広告は商品を見せることが主でしたが、現在のインターネット広告は見る側の意識に訴えることが重要となりました。
それゆえ、商品の興味を引き、購買意欲を喚起するまでのプロセスを一貫して提供する必要が出てきたのです。
かつての感覚的なイメージ中心のコピーだけでなく、ネット広告には論理的な視点が求められるようになったのです。
コピーの重要性とインターネットビジネスの可能性
かつて商品の魅力を伝え、消費者に共感を促し、購入に至らせるためには、テレビや雑誌などの広告に多額の費用をかける必要がありました。
しかし、インターネットの台頭により、誰もが手軽に自社商品や他社商品を宣伝するPRページを作成することができるようになり、数多くのビジネスチャンスが生まれました。
個人による物販や情報販売、そしてアフィリエイトなど、誰もがオリジナルの広告文を作成して商品を宣伝できるようになったのです。
これにより、個人事業者やアフィリエイターが数千万、数億円といった収入を得る時代が到来しました。
ただし、インターネットビジネスにおいて成功するためには、集客のノウハウやマーケティング戦略だけでなく、魅力的なコピーが欠かせません。
多くのアクセスや顧客数を獲得しても、魅力的でないコピーを掲載していると商品は売れません。
実店舗と異なり、インターネット上のビジネスでは文章が成功の鍵を握っているのです。
読者に興味を持たせ、共感させ、行動に移させるような巧妙な文章こそが、多くの利益を生み出していく要素となるのです。
コピーライティングの力を活かして自分自身の成功を叶える時代の到来
以前はコピーライターとして成功するためには、大手企業向けのイメージ重視のコピーを提供するという限られた方法しかありませんでした。
しかし、現在では自分自身や自分の商品を売り込むための文章を書くことで、コピーライターとしての才能を最大限に活かすことができるようになりました。
実際、数千万円以上、さらには数億円単位の収入を得ているコピーライターも存在しており、このような時代に突入しています。
現在も将来も成功を収めるために何を学ぶべきかと問われた際、コピーライティングと答えることに間違いはないでしょう。
現在、インターネットの普及やスマートフォンの利用拡大により、いつでもどこでもインターネットに接続することが容易になっています。
インターネットを介した商品取引はますます活発化しており、その中でコピーライティングのスキルを身につければ、魅力的な文章を提供することでどんな商品でも自在に販売することができるのです。
集客の方法やマーケティングの知識は後からでも習得できますが、コピーライティングのスキルを持つことは今直ぐにでも始めるべきです。
コピーライティングの重要性
製品の在庫管理や発送、顧客サポートなどの業務は全て受託業者に委託されており、事業主側はその負担から解放される仕組みになっています。
私の師匠は、最初は目ぼしい商品を販売している企業に対し、売上が伸びた場合にはコピーを改善する依頼を出していました。
しかし、その働きかけが評判を呼び、たちまち多くの依頼が殺到するようになりました。
依頼主にとってはリスクがない状況なので、この流れは当然の結果と言えるでしょう。
自作のセールスレターがうまくいかず、何十万もの広告費を使っても成果が出ないこともあります。
しかし、コピーを改善することでリスクをゼロに近づけ、売上を何倍にも伸ばすことが可能です。
彼が手掛けるセールスレターは月に数千万円という驚異的な成果を上げ、その収益は数年にわたって継続されました。
一つのセールスレターが半永久的に毎月数百万円をもたらすのです。
これ以上効率の良いビジネスモデルは考えられません。
私の師匠はコピーライティングのスキルを習得することで、ネットビジネスにおける最短の成功ルートを歩んできました。
それでも、これだけの成功事例を知っているにも関わらず、コピーライティングを軽視し続けることはできるでしょうか。
「10の取り組むべき仕事のうち、1を他のスキルに向け、9がコピーライティングをコピーライティングに向ける価値はある。」
ライティングスキルの重要性と学び方について
ライティングスキルは、現代社会において非常に重要なスキルです。
このスキルを習得することで、他者に効果的にメッセージを伝えることが可能となります。
ライティングスキルこのテクニックを身につけることで、誰もが魅了されるようなコピーを日常の文章でも自在に作成することが可能となります。
現代のビジネスでは、情報発信者やアフィリエイターなど、どんな分野においてもライティングスキルは不可欠です。
したがって、まずはライティングスキルの習得を優先すべきです。
インターネット上には、このスキルを要するビジネスが数多く存在しており、どんな分野でもこのスキルが求められます。
自分の言葉で伝える能力を高め、他者とのコミュニケーションをより豊かなものにするために、積極的にライティングスキルの向上に取り組んでいきましょう。
